信阳大米项目战略机会思考

一，基于XX集团优势及信阳大米目前在市场上的口碑，如何建立大众对信阳大米的接受和信任？

二，在产品板块如何围绕信阳大米，打造差异化卖点，实现量的增长？

三，如何建立XX集团旗下信阳大米的品牌资产积累体系，实现品牌资产储蓄？

信阳大米作为区域公共品牌，根基不牢靠，品牌力量薄弱。

信阳大米品类市场口碑不佳，消费反馈口感不好。

区域小品牌尝试突围，但缺乏系统有效的章法，发展受限。

作为全新品牌进入市场，品牌、产品、传播、投入成本高。

行业洞察

信南源：高端山泉米、北纬32度大别山下、一年一季绿色食品、不做陈粮只做新米、泉水浇灌、生态种植；

光山蓝：光山县重点打造的优质大米区域公共品牌，兼具南方大米的劲道爽口和北方大米的油润醇香；

香稻丸：又称香米，是信阳市息县特产，明清时代曾为贡品。1914年，香稻丸在旧金山万国商品赛会上获得好评；

申源荷花香米：“好山好水出好稻·好稻好米·出好油”，北纬32°大别山神秘净土。

9大破局思路

欧赛斯服务瑶珍大米时，确立了瑶珍突破市场的策略——把“珍”打穿！不断投资“珍”，把大山般的力量压强到““珍”这个最尖锐的点上，确定了瑶珍大米“不但只是卖米，而是卖所有珍贵的美好!”的品牌核心定位。围绕定位，规划了品牌记忆系统、产品规划线、VI体系等战略配称。

欧赛斯品牌定位三步走，为品牌发展打下坚实基础。

第一步：占领“珍香米”新品类；

第二步：重新定义“珍”把“珍”的价值点显现化；

第三步：打造消费者共鸣，“瑶珍不但只是卖米，而是卖所有珍贵的美好!“品牌价值观！（伟大的品牌有伟大的价值观）

取得的成果：

战略落地第1年，业绩销售额增长40%，净利润增长200%

战略落地第2年：销售额增长30%，净利润增长30%

战略落地当年，经销商看到瑶珍品牌战略规划和新产品线实际落地效果，信心大增，签约率达到惊人的100%；

2019年湖南深圳产销对接会，鸿瑞米业当即与瑶珍牵手成功，签订5000万元瑶珍香米购销合同；

瑶珍大米包装入选“中国农产品百大包装典范”成为国家级推荐案例

因为瑶珍大米案例，欧赛斯荣获中国广告主协会颁发的“2021年度营销示范案例企业”

《瑶珍大米品牌升级》方案斩获“2021年度TBI杰出品牌创新奖年度品牌服务奖”。

瑶珍大米品牌服务荣获金合奖创意类铜奖

占位南县稻虾米，今知香=南县稻虾米

Slogan：南县稻虾米，自然今知香

金鹤品牌来自丹顶鹤之乡，生态产地具有特色，以世界领先的制米工艺生产品质好米，聚焦大众消费市场，打造中高端大米领导品牌。

 借助文化母体，进行私有化创作。借势潇湘八景，“洞庭秋月”“远浦归帆”“平沙落雁”“渔村夕照”“江天幕雪”都是现在东洞庭湖的写照。

如今，中国人的米食产品已经升级到了3.0时代，消费者对大米的需求从基本的饱腹转向了更高的营养和健康标准。打造XX信阳大米“营养均衡大米”正当时，契合这一市场需求，能够吸引注重健康饮食的消费者群体。

在竞争激烈的大米市场中，xx信阳大米打造营养均衡大米，能够形成差异化的竞争优势，区别于传统大米产品，提升品牌影响力和市场占有率。

另外一方面，打造营养均衡大米有助于推动信阳地区农业产业的升级和转型，从传统的粮食生产向高品质、高附加值的农产品生产转变。同时，通过品牌化运营和市场推广，提升农产品的品牌知名度和美誉度，进一步拓宽销售渠道和市场空间。