没有这三个差异化，你很难做开市场

单纯的外观改变算不上是差异化。

简单的产品改变，也不算上差异化。

商业大佬段永平对差异化有一个非常精炼的解析：“差异化，就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西”。

差异化的本质不是简单的理解为用产品去做平替。

平替的本质，是用更好的品质和更具性价比的产品去替代同类产品，例如口红。

但这不是一个长期有效的战略。

因为，如今同质竞争在不断加剧，你能做的平替，你的竞争对手们也会很快踩着你的步子跟上来。

到那时，你将陷入‘平替红海’的竞争里。

价格战就是平替的产物。例如3.8元/杯的奶茶价格战。

此时，对你更为有利的扭转策略是，从打造差异化入手，进而形成你的核心竞争力（壁垒），这才是让你在市场中站稳脚跟的‘底气’。

何为有效的差异化？

差异化的本质是解决用户选择困难的问题。

它的形成和功能，是通过差异化定位，最终给顾客提供一个快速做决策的购买理由，例如功能饮料之于‘提神解困’。

图源/网络

很多人理解的差异化，是把低价当作自己的差异化。

认为这是获得顾客的立足之本。

其实这是错误的假设和做法。

因为许多人错把低价当成了‘总成本领先’。

以为这是引用了竞争战略之父迈克尔·波特提出的三大竞争战略之一，应该可以学葫芦画瓢照着做也没事。

可商业竞争毕竟是现实而残酷的。

因为低价的背后是“薄利多销”，它是一种‘血海战术’，但不能成为有效的战略。

▷ 透过现象看本质

《毛选》中有三个核心思想：一，实事求是；二，没有调查就没有发言权；三，解放思想。

做市场也有三个核心思想：鹰的视野，狼的嗅觉，牛的干劲。

用鹰的视野纵观全局，指的是你的战略，例如品牌战略、竞争战略。

狼的嗅觉，指的是你对市场的敏锐度，做市场最忌讳跟在别人后面，人家做啥你跟着做啥。

最后要有牛的干劲，这样你才能把市场做得比别人好。

要不然，你是很难做好市场的。

如今很多企业做市场，就图一个‘懒’。

其逻辑是，先把产品准备好，然后安排市场部和策划部人员挖卖点、拍美图、拍视频、做直播、做推广……

一套动作下来行云流水，可就是起不到什么作用。

有点作用也是很短暂，推广一停，又回到原地了。

要想做开市场，首先你得懂市场，更要懂战略，不然你就只能埋头苦干，到最后也做不出啥成绩。

先来看如今市场竞争的现状是一个什么情况。

挡在无数中小企业开拓市场的那些大石头，并非是产品和技术层面的问题。

而是很多企业只顾眼前的利益，或是为了眼前的生存考虑，缺乏战略眼光和长远思维。

他们要么是跟风做产品，哪款流行，哪款好卖就跟着做什么；要么是自己有产品，也有不错的想法，但苦于没有太多的预算请专业的团队来运作，最后只能是走一步看一步。

时间一拖，市场发生了变化，原先觉得很有希望的产品，到最后也成了一件“牺牲品”。

例如饮料大厂旗下曾不惜花重金在市场中大力推广的‘领酱酒’。

为何其在不缺资源和资金的情况下，依然没能在市场中翻动起来？

核心归因：是因为其品牌不具备能调动顾客心智力量的差异化定位（顶层缺乏清晰的差异化战略定位）。

要扭转这些困局，从四个方面下狠功夫，将能助你化被动为主动。

市场上缺的并不是产品，而是能快速简化顾客选择，并能提供竞争品牌所不能满足的差异化的这类品牌（价值）。

在如今立体式的竞争维度里，只有上升为品牌战略，并集中力量把定位做深、做实，最终你才有提升品牌溢价的底气。

靠产品，提升溢价基本没戏。

做市场，首先要有战略定力。

制定清晰化的战略就是打造定海神针，能够稳心神，知进退。就像圆规之所以能画出完美的圆，根本原因就是圆心不动。

只有战略正确了，你的战术才会正确。

接下来才能帮助你把品牌广告语、终端店面设计、效率提升、资源配置、市场营销、品牌运营等等动作有机整合起来，并为你创造更多的收益。

在正确的战略（定位）牵引下，“可以化劣势为优势，化被动为主动”。

这个转化过程，就是定位的最佳切入点，也是定位帮你品牌在同质竞争迅速脱颖而出的最直接体现。

而不是动不动就先挖产品卖点，然后写一份上百页的PPT推广方案，这样解决不了实质问题，也不会给你带来多少收益。

只会让你陷入更大的麻烦和困难中……