2024，一个新品牌从0到1000万的真实活法

越难的时候，越考验真功夫。

2024年初，Iris带着自己与巨子生物共同孵化的抗衰新品牌——珀希妍VPRO，争取到和一位头部美妆博主洽谈合作的机会，结果双方一见面，这位博主便毫不留情的吐槽：你们这金灿灿的包装，太不符合我的个人风格了，我也从不卖300元以上的东西。

眼看着合作没机会了，Iris和团队便连忙抓住时机请教这位见多识广的大博主，能否给到品牌一些建议。结果大博主再次“补上一刀”：建议立刻清货，赶紧倒闭。

彼时，距离珀希妍首发上市，只有一个月左右的时间。

那位大博主或许没有想到，半年后，被他极其不看好的珀希妍不仅没有倒闭，还取得了千万级销售体量，成为不算景气的市场环境里，少数顺利完成从0到1的新品牌。

时光倒回将近10年前，还在宝洁操盘一系列跨境品牌的Iris也没想过，自己的第一场创业，竟然落在了消费品赛道最卷的美妆行业，而且还是在资本遇冷、消费收缩的2024年。

例如为什么用金色和重玻璃包材，因为它传递了一种贵妇感；为什么肤感要厚重一点，因为它能够给人一种抗衰心智；为什么没有香味，因为香味让人感觉不安全；为什么客服不能喊用户“宝子”，因为高端品牌的柜姐不会这样说话……

每一个细碎的片段，如同一个个鲜活的符号，拼凑起了用户对一个品牌的“品牌”印象。

这是一件说起来简单，但做起来有一定难度的事情，它代表着一个品牌是否有清晰的“行为准绳”，也是一个新品牌“做品牌”，需要跨出的第一步。

其次，才是精神价值或者情感共鸣。

“我希望珀希妍先活下去，能够跑出爆品，跑出一个比较稳定的生意模式。”谈及品牌的未来，Iris呈现出了一以贯之的务实。