奥运严选、中产收割机，狂赚500亿！lululemon营销策略深度解析

好久不见，这里是番茄。之前大家有提到喜欢看案例分析，响应需求，安排！

中产必备单品，瑜伽界的爱马仕，县城贵妇围猎机。

当这些标签齐活了，那必然指的就是lululemon了。

就在刚过去不久的巴黎奥运开幕式上，lululemon也是包揽了加拿大队的各类运动服装。

自1998年成立到2007年上市，lululemon飞速从一个小型瑜伽专卖店发展成为国际知名的运动品牌。

要知道比耐克、阿迪贵一倍还多的lululemon，仅用24年时间突破400亿美元大关，成为超越阿迪仅次于耐克的全球品牌TOP2。

可以说，lululemon增长之路一直被模仿，从未被超越。

而lululemon的成功的背后，很大程度上得益于其有效的营销策略。

今天番茄就从营销角度入手分析，为何lululemon增长如此之快？

20世纪初，lululemon创始人注意到北美流行的瑜伽运动，并预知未来增长趋势，成功在第一时间切中这一新兴赛道，完成品牌定位，并最终一举拿下赛道NO1。

从品牌诞生之初，lululemon就不只是把自身定位放在服装品牌，而是围绕健康积极的生活方式构建社区。

因此，用户在想到 Lululemon 时，不仅会想到瑜伽裤或健身装备，还会联想到这是一个代表健康、正念和个人成长等生活方式的品牌。

完成品牌定位后，Lululemon在塑造品牌形象方面的表现确实值得称道。

品牌LOGO以及其它视觉元素的设计，无不体现出一种精致奢华的气质，自然而然将品牌与健康、积极、追求卓越的生活方式相关联。

一直以来，lululemon的女性标签尤为突出，这与创始人最初的受众定位有关。

在Chip Willson为lululemon设定的目标用户画像中，曾给出了关于新中产女性“super girl”的具体描述：

“24-36岁，拥有优秀的教育背景和白领工作，经常商旅出差或休闲旅游，追求时尚，愿意为品质付费，通常拥有自己的一套公寓和一只猫。”

近年来，在女性群体的基础上，lululemon的人群策略也在不断扩大，尤为注重男性增量市场。

总的来说，这类目标受众往往是上层阶级，家庭收入较高，重视品质和时尚的中产。

这类用户群体往往追求个性化的生活方式，渴望突破自我，享受美好的生活。

Lululemon品牌通过不断强调自我表达和个人成长，将产品与这些价值观紧密结合，成功地与目标消费者建立了深厚的情感联系。

与别家运动大牌不一样的是，Lululemon营销方式比较独特，推广几乎从不请大牌明星，而是从草根大使腰部KOL入手。

这些草根品牌大使，很多都来自于自家的忠诚粉丝。这样做不仅相对低成本地让粉丝帮忙宣传和推广产品，增加了品牌曝光，同时也加强了用户粘性和关注度。

lululemon品牌大使最基本的职责是参与社区活动，宣传和推广产品，从而增加品牌曝光和用户粘性。同时，大使也享受品牌方提供的多项福利，如免费个人宣传及品牌服饰支持等。

再说到体验式营销的重点——Lululemon的线下商店。这里已经发展成为Lululemon的社区中心，定期举办免费的瑜伽，普拉提、SALSA舞蹈等多种运动课程，不断链接用户，强化品牌认知与体验。

值得一提的是，lululemon将所有线下门店员工称为Educator教育家。这群人往往发自内心喜欢运动健身，认同品牌理念和文化，他们在与用户沟通时，自然能让顾客感受到产品理念和品牌文化真实和诚意。

通过多次接触过后，品牌与顾客之间不再是简单的买卖关系，而是更为亲密的朋友伙伴关系。

这里简单概括一下，lululemon社区营销策略：

• 用户参与引导：通过各种方式引导用户参与活动和高频互动，不断增加品牌认知和忠诚度，提高社区活跃度。

• 传播共同价值观：以健康生活方式为核心，吸引并激活了更多潜在用户，同时与老用户建立更深层次的联系。

• 用户生成内容UGC：鼓励用户在社交媒体上分享活动体验，但不强制使用品牌词汇，降低了用户的分享压力，促进了自然而真实的分享。

通过这些社区营销策略，给到我们的启示：

Lululemon社媒营销策略通过内容营销、网红营销和社媒活动三管齐下，吸引了数千万粉丝的忠实关注。

在内容创作上，Lululemon巧妙融合图文与视频，展现了品牌理念、生活方式和企业文化的多维视角。

再通过产品的场景化展示和用户生成内容（UGC），Lululemon成功形成品牌说、专家说、用户说传播闭环。

与此同时，Lululemon与健身爱好者和健康倡导者等网红建立合作，借由他们分享的内容与目标市场产生共鸣，有效扩大了品牌的影响力和知名度。

此外，社媒活动通过竞赛、挑战和赠品等形式增加了互动性，不仅提升了受众对品牌的热情和关注度，还促进了粉丝的积极参与。

通过这些策略，Lululemon不仅在社交媒体上扩大了影响力，还通过奖励和认可激励客户分享体验，增强了社区的参与感和品牌的社交活跃度。

回顾Lululemon的营销策略，我感触比较深的是其口碑营销的厉害，不是一味投广和硬广宣传，而是通过不断贴合用户需求，从用户中培养出KOL和品牌大使，口口相传的美誉度而获得增长。

这样的营销不仅仅有效，重点还性价比高，运营成本是真的低呀！（不信你看下方广告支出）

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我一直认为，营销和运营不仅要注重不断实践的“战术”，也得注重底层思维方法论的“战略”。

站在巨人的肩膀上，学习成功的经验，弄懂其间逻辑，这便是“战略”层面的储备。只有这样，你所拥有的能力才能得以复用。

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